¿Cuánto subir los precios en la web para traspasar todos los costos?

La idea: partir del precio del local y sumarle lo que cuesta vender por internet (ANT, Syncron, Shopify, comisiones, embalaje), para que cada venta web deje al menos lo mismo que en el local. Prendan o apaguen cada costo y cambien los montos: todo se recalcula al tiro. Los números de cada producto vienen de su ERP; lo que es supuesto está marcado en amarillo para que lo reemplacen por el dato real.

⚠️ El costo de compra de cada producto se estimó con el margen que registra el ERP por categoría (no trae el costo unitario). Si Mei tiene el costo real por categoría, se cambia en la tabla de abajo y todo se recalcula.

Ejemplo con un producto real

Tres formas de ponerle precio

1Cuánto esperan vender

Lo que vendan por la web (detalle y mayorista) y los marketplaces. Mientras más venden, cada venta carga menos costo fijo.

Ventas digitales al mes Supuesto

Con IVA. El modelo de la propuesta estimó $9,6M al mes en el año 1 escenario conservador.

Boleta promedio por pedido Supuesto

Sirve para repartir el costo de embalaje por pedido.

2Costos fijos de cada mes

Montos sin IVA: el IVA de las facturas de proveedores se recupera como crédito fiscal.

Total mensual activo

3Inversión inicial a recuperar

Se reparte en los meses que elijan y se suma al costo mensual.

Recuperarla en

Cuota mensual de la inversión

4Costos por cada venta

Se cobran como porcentaje de cada boleta o por pedido.

5Ganancia extra

Ganancia extra sobre lo que ya deja el local

Con 0%, cada venta web deja lo mismo que la misma venta en el local. Si quieren que la web deje más, súbanlo.

Terminación del precio

Por categoría

Cada categoría tiene un costo de compra distinto, así que el ajuste no es parejo. El costo está en porcentaje del precio de detalle de hoy; pueden cambiarlo si tienen el dato real.

Producto por producto

Los 5.174 productos de belleza con stock del ERP, con el precio que resulta de este escenario. La columna de competencia aparece cuando hay un producto parecido publicado en otra tienda chilena.